Типичные ошибки при продаже квартиры
Если вы решили продавать квартиру самостоятельно, не делайте ошибок, которые допускают многие продавцы, которые в первый раз выставляют свое жилье на продажу.
Не всегда необходимо продать квартиру в кратчайшие сроки, но и затягивать до бесконечности этот процесс тоже не хочется никому. Однако очень часто продавцы сами становятся причиной задержек в продаже. Есть несколько типичных ошибок, которых необходимо избегать. Следует уделить немного времени и заранее подготовиться к продаже квартиры, чтобы потом весь процесс от публикации объявления до получения денег прошел быстро.
Твердая уверенность в том, что известный район, дорогой ремонт и шикарный вид из окна сами продадут квартиру за максимально высокую цену. Это частое заблуждение, особенно в секторе элитной недвижимости. Конечно, ведь денег, потраченных на евроремонт, очень жаль. И хочется получить за квартиру «справедливую» стоимость, но это мечты. Реальность же можно оценить, просто посмотрев, сколько стоят похожие квартиры в вашем районе.
Квартиранты не помеха. Другая типичная ошибка, возникающая у тех, кто сдает продаваемое жилье, — не приходить на показы, надеясь, что квартиранты сами все покажут и расскажут. Да, расскажут, но только ли то, на что надеетесь вы? Большинство арендаторов не очень-то хотят искать новую квартиру, поэтому могут затягивать процесс на максимально длительное время.
Отсутствие полной информации в объявлении. Опубликовали объявление о продаже, но в нем только одно фото, сделанное на доисторический телефон? Только краткое описание — продаю квартиру в хорошем районе? Вы действительно думаете, что покупая квартиру за несколько миллионов рублей, потенциальный покупатель обратит свое внимание на ваше безликое объявление? Запомните, в нем должна быть обязательная информация: описание на 3-4 предложения с преимуществами квартиры и района, минимум 10 фотографий (одна из которых — рисунок планировки квартиры), точная информация об характеристиках объекта (этаж, этажность дома, монолит или панель и так далее).
Торга нет! В настоящее время количество сделок без скидки или бонуса риелтору покупателя ничтожно мало. Не торговаться могут себе позволить только собственники, продающие квартиру по очень низкой цене. Но и тогда у покупателя может возникнуть коварный вопрос: «Может сотенку скинете?» Чтобы быстрее продать квартиру, скорее всего придется дать небольшую скидку, которую можно попробовать заранее заложить в цену объекта.
Моя квартира в нормальном состоянии. Поверьте, идеального жилья, особенно на вторичном рынке, не существует. Покупатель может заметить отошедший кусок обоев или треснутую плитку в санузле. И малейший негатив сыграет не в вашу пользу. Поэтому перед продажей обязательно нужно произвести «предпродажную подготовку» и сделать тщательную уборку.